Pratique questões de medicina
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Uma médica dermatologista está negociando sua entrada em uma clínica de alto padrão. A proposta inicial apresentada pelos sócios inclui:
remuneração variável superior à média de mercado;
exclusividade de atuação por cinco anos;
obrigatoriedade de utilização de protocolos clínicos padronizados definidos pela clínica;
investimento da empresa em marketing pessoal da profissional;
cláusula de saída com multa elevada nos três primeiros anos.
A médica possui outra proposta, financeiramente menos atrativa, porém sem cláusula de exclusividade e com maior autonomia clínica.
Antes da reunião final, um dos mentores recomenda que ela não concentre a negociação apenas no percentual de remuneração.
Considerando os conceitos apresentados na aula Estratégias de Negociação em Saúde, qual postura representa a melhor preparação para essa negociação?
Concentrar a discussão na remuneração oferecida, pois o valor financeiro tende a ser o principal determinante do sucesso de uma parceria profissional.
Buscar reduzir imediatamente a multa contratual, deixando os demais pontos para uma revisão futura, após o início da parceria.
Identificar previamente seus interesses prioritários, analisar seu BATNA, compreender os interesses da clínica e negociar diferentes dimensões do acordo (como autonomia clínica, prazo, escopo, relacionamento e remuneração), em vez de discutir apenas uma condição isolada.
Evitar mencionar a existência da segunda proposta para não enfraquecer sua posição durante a negociação.
Aceitar a proposta financeiramente mais vantajosa caso o percentual de remuneração seja superior ao praticado na região, independentemente das demais condições contratuais.
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